+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Анализ лучших поставщиков для заказа товара


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Вопрос о работе с поставщиками один из важнейших в работе любой компании. От эффективной организации работы в этом направлении напрямую зависит доля доходов компании на рынке. До 60 процентов экономии оборотных средств предприятие может получать при правильной организации работы с поставщиками SRM , при закупке продукции и проведении определении оптимальной стратегии работы с поставщиками продукции и комплектующих. Для новых компаний, работающих в условиях дефицита бюджета, лояльность и партнерские отношения с поставщиками — вопрос развития, а иногда и выживания. При организации и управлении отношениями с поставщиками необходимо держать фокус на эффективность.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Поставщики из Китая. Моя Личная база. Качество!

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

Как покупают компании: контроль и анализ закупок в бизнесе

Мир дропшиппинг часто считается самым простым способом продажи продуктов в Интернете. Самое большое различие между доставкой груза и стандартной розничной моделью заключается в том, что при перевозке с отгрузкой продавец-продавец не имеет собственных запасов. Вместо этого продавец покупает инвентарь по мере необходимости от третьей стороны - как правило, для оптовых торговцев или производителей - для выполнения заказов. Для вас может работать несколько разных стратегий, а некоторые более эффективны, чем другие.

Ниже приведены приведенные ниже методы в порядке эффективности и предпочтения, так как мои любимые методы перечислены первыми:.

Это мой любимый способ легко найти законных оптовых поставщиков. Если вы знаете товар ы , который хотите продать, обратитесь к производителю и попросите список его оптовых дистрибьюторов. Затем вы можете связаться с этими оптовиками, чтобы узнать, не упадут ли они на корабль и не спросят о создании учетной записи. Так как большинство оптовиков несут продукты от разных производителей, эта стратегия позволит вам быстро выбрать набор продуктов в нише, которую вы изучаете.

Сделав пару звонков ведущим производителям в нише, вы быстро сможете определить ведущих оптовых торговцев на этом рынке. Использование сертифицированного оптовика, который поставляется с доставкой, является недорогим решением для людей, которые работают на дому, не имеют денег, чтобы потратить на инвентарь и хочет продавать товары в Интернете. Во-первых, вы не можете просто продать какой-либо продукт, который хотите, и ожидать, что сможете конкурировать с грузоотправителями.

Когда вы выпускаете продукт, вы покупаете и продаете одну вещь за раз. Это означает, что ваша оптовая цена для одного продукта, когда вы его отправили. Оптовики всегда предоставляют скидки розничным торговцам, когда они покупают оптом. Это означает, что ваша оптовая цена на один продукт упакованный товар может быть выше, чем у конкурента, который покупает в объеме от оптового торговца, что означает, что они могут продавать этот продукт намного дешевле, чем вы можете, а в некоторых случаях даже дешевле, чем ваш оптовый Стоимость!

Итак, как вы делаете работу по отгрузке? Вы должны быть в состоянии выбрать правильные продукты для продажи и правильные типы продуктов для dropship. Вы должны найти продукты, которые вы можете заказать, и которые могут конкурировать на текущем онлайн-рынке. Проведение небольшого исследования рынка перед началом процесса продажи крайне важно для того, чтобы стать успешным Shopify Dropshipper. Большинство результатов, которые вы найдете в Интернете, - это компании, заявляющие, что они являются dropshippers, но они нигде не близки к качеству и ценообразованию, которые вы получаете от работы с подлинными дропшиппирами.

Очень важно проявлять терпение при поиске компании с падающим кораблем. Сертифицированные дропшиперы не взимают плату за установку или ежемесячную плату. Dropshipping может сбивать с толку, особенно при работе с мошенниками, поэтому вот список советов 10 для поиска оптового дистрибьютора. Есть много способов, которыми продукт может перейти от производителя к продавцу. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок.

Понимание каналов распространения вашей отрасли и знание того, где вы вписываетесь в цепочку поставок, помогут вам найти правильные оптовый поставщик для вашего розничного или онлайн-бизнеса. Различные типы оптовых торговцев включают:. Каждая индустрия продуктов имеет свои уникальные каналы распространения. Некоторые розничные торговцы будут перемещать достаточно объема, чтобы обойти продавцов, или, может быть, в меньшей промышленности, импортеры продают напрямую розничным торговцам.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. Вы могли бы начать с источника. Если вы продаете фирменные товары, обратитесь непосредственно к производителю продукта. Они могут продаваться вам в зависимости от требований минимального заказа. Если вы слишком малы для них или продаете только через установленные каналы распространения, попросите их список дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться. Начав с источника производителя , вы можете получить самые низкие цены или, по крайней мере, получить список наиболее авторитетных дистрибьюторов, чтобы начать поиск.

Чем меньше людей вы должны пройти, тем ниже будет ваша стоимость, что позволит вам быть более конкурентоспособными на рынке. Возьмите список оптовых дистрибьюторов, которые вы получили от производителя, и начните соприкасаться с каждым из них.

Что вы ищете? Вы также можете подумать о том, чтобы поднять телефон, чтобы совершать первичные вызовы или следить за людьми, которых вы отправили также своим вводным письмам. Как уже упоминалось выше, вы можете начать предварительное исследование с некоторых основных условий поиска Google. По мере того как вы углубляетесь в свои исследования, вы, вероятно, узнаете больше о продуктах, которые вы ищете. Попробуйте названия продуктов, номера моделей и фирменные наименования.

В редком случае, когда информация трудно найти или недоступна, вы можете сделать Поиск WHOIS, чтобы найти контактную информацию сайта.

Если все остальное не удастся, некоторые розничные торговцы или мелкие оптовики будут продавать объемные объемы вашего продукта на eBay. Поскольку eBay в основном ориентируется на розничных потребителей, оптовые опционы, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных торговцев с очень низким объемом.

Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, когда вам нужно окунуться в электронную коммерцию и начать доставку вашего продукта. Начало в Alibaba который является самым большим из всех B2B торговая площадка производителей , импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие розничные торговцы не хотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами, поэтому для поиска оптимальных оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса потребуется несколько сетей.

Начните строить отношения с представителями отрасли, и в конечном итоге вы станете одним из этих инсайдеров. Участвуйте в онлайн-форумах , постройте свой Профиль LinkedIn и начните строить соединения , подписываться на отраслевые бюллетени и обычно создавать свою профессиональную сеть. Получайте каждый журнал или информационный бюллетень, предназначенный для розничной торговли в вашей отрасли.

Каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукта, который хочет связаться с вами. У вас должно быть несколько десятков вариантов объявлений в конце журнала. Кроме того, подписаться на все онлайн-бюллетени, блоги и другие источники информации, доступные вам. Участие в выставках является одним из самых мощных способов построения и развития вашего бизнеса. Эти мероприятия для розничных торговцев, как и вы.

Когда вы можете разговаривать лицом к лицу с производителями и оптовыми дистрибьюторами, это позволяет избежать всего шума неточной информации, которая может поразить Интернет. Самый большой каталог выставок - tsnn. Ваш первый оптовый поставщик не может быть вашим поставщиком на всю жизнь.

Создание идеальной цепочки поставок - это эволюция, связанная с большим количеством проб и ошибок. Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, - это продукт, который вы можете отправить с прибылью.

Это может быть не лучшая оптовая цена для вас, но не пота, что в начале. Ваша первая цель - отправить ваш продукт. Тогда вы можете улучшить свою нижнюю линию, попробовав других оптовых поставщиков. К сожалению, законных оптовиков сложнее найти и, как правило, не имеют сильного присутствия в Интернете. Это приводит к тому, что неопытные оптовики - обычно просто посредники - чаще появляются в ваших поисках, поэтому вам нужно быть осторожными. Есть некоторые вещи, которые нужно учитывать, что поможет вам понять, является ли оптовый поставщик законным.

Они хотят постоянных сборов - Реальные оптовики не взимают с своих клиентов ежемесячную плату за привилегию вести дела и заказывать у них. Если поставщик запрашивает ежемесячное членство или плату за обслуживание, вполне вероятно, что они не являются законными. Важно различать поставщики и каталоги поставщиков. Каталоги поставщиков которые мы обсудим в ближайшее время представляют собой каталоги оптовых поставщиков, организованных по типам продукции или на рынке, и проверены, чтобы гарантировать, что поставщики являются законными.

Большинство каталогов будут взимать плату - либо один раз, либо постоянно, но это обязательно не означает, что каталог является незаконным. Они продают общественность - Чтобы получить подлинную оптовую цену, вам нужно подать заявку на оптовую учетную запись, доказать, что вы являетесь законным делом и должны быть одобрены, прежде чем размещать свой первый заказ.

Но вот некоторые законные скидки на доставку, которые вы, скорее всего, столкнетесь:. Это стандартно в отрасли, так как затраты на упаковку и доставку отдельных заказов намного выше, чем доставка навального заказа. Минимальные размеры заказа - Некоторые оптовики будут иметь минимальный размер первоначального заказа, который является самой низкой суммой, которую вы должны приобрести в своем первом заказе. Они делают это, чтобы отфильтровать продавцов оконных покупок, которые будут тратить время на вопросы и небольшие заказы, но не перейдут в значимые продажи.

Если вы дропшиппинг, это может вызвать некоторые осложнения. Основная идея компаний, занимающихся судоходными компаниями aka drop shippers , заключается в том, что вы производитель or оптовик которые могут быть готовы к партнерству с вами.

После этого вы создать магазин электронной коммерции и начните продавать некоторые предметы, которые попадают в нишу, например, электронику или свечение в темных предметах. Чем больше ниша категорий, тем лучше. Мир Dropship часто считается самым простым способом продажи товаров в Интернете, и Oberlo рассматривается как один из самых простых способов начать с этого. Несмотря на то, что отправка с доставкой сопряжена с различными трудностями, это жизнеспособный способ начать онлайн-бизнес без большого авансового капитала.

Drop-доставка используется во всем мире, и в этом руководстве я собрал список мест для убийц, чтобы найти продукты для доставки и продажи в вашем магазине. Это также поможет вам найти компании по транспортировке грузов в вашем регионе. Узнайте, как найти высокомаржинальные продукты, импортировать их в свой магазин и начать продавать - быстро.

Salehoo наш любимый выбор. В нем основное внимание уделяется представлению подробного справочника компаний, с которыми вы можете сотрудничать для своего бизнеса. На веб-сайте есть красивые инструменты категории для фильтрации и поиска на основе продуктов, которые вы пытаетесь продать, а также исследовательская лаборатория чтобы помочь вам найти модные и самые прибыльные продукты.

Salehoo не только помогает вам находить и связываться с поставщиками дропшиппинга, но и обеспечивает высокую ценность бесплатные учебные пособия и последовательно управляет блогом и форумом, на котором вы можете учиться и общаться с другими людьми, которые находятся в одной лодке, как вы.

Проверять, выписываться наш обзор Salehoo чтобы узнать больше о нашей технологии. Попробуйте Салеху сейчас! Oberlo - наш первый выбор для тех, кто использует Shopify , так как инструмент Dropshipping представлен как встроенный Shopify приложение , Основная функция, которую вы получаете от Oberlo является импорт из AliExpress вариант. Поскольку так много отгружаемых грузоотправителей используют AliExpress для поиска и продажи продуктов, возникает вопрос, почему такой инструмент не появился раньше.

Вы не только получаете доступ к тысячам поставщиков на AliExpress, но и все изображения, детали и цены продукта расположены прямо там для вас. Кроме того, Oberlo Supply - это особая функция для пользователей приложений Oberlo - с выбранными вручную поставщиками, которые гораздо более надежны, чем на Aliexpress.

Oberlo Supply также имеет дополнительные функции, такие как массовый заказ вы можете сразу разместить до заказов и более быстрое время доставки. Проверять, выписываться наш обзор Оберло чтобы узнать больше о нашей технологии.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Сервисы для соискателей

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей. Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников дистрибьюторов , которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии вплоть до одной единицы товара.

Если вы авторизовали свой магазин в нашем приложении, то вот способ перечислить товары в ваш магазин Как перечислить товары в магазины. Если вы не можете авторизовать свой магазин в нашем приложении, то вам нужно перечислить наши продукты вручную, перечислите продукты только с помощью кнопки LIST вместо Source. Мы не принимаем никаких претензий непринятых предметов, если ваш клиент не поддерживает очистку таможни.

Администрирование - Администрирование данных 1С - Обработка документов. Заказы поставщикам статистические расчеты анализ продаж. Номенклатура и ее параметры: код, артикул, основное свойство, поставщик, цена закупки. Поставщик — последний по времени поставщик кроме своих юрлиц по документам поступления данного товара.

Цепочки поставок. Взгляд со стороны поставщика

Войдите , пожалуйста. Хабр Geektimes Тостер Мой круг Фрилансим. Мегапосты: Конкурс техноавторов Пилим монолит Твиты из умного дома. Войти Регистрация. Каждый день открываются и закрываются интернет-магазины. Причины выхода из бизнеса могут быть разные: проблемы с конкуренцией, логистикой, маркетингом. В статье мы рассмотрим 10 ошибок, которые совершил Шаббир Нураддин при запуске двух интернет-магазинов. Работа в e-commerce дала мне лучший практический опыт в жизни. Те вещи, которые я узнал, запуская онлайн-бизнес не рассказывают на лекциях MBA или других обучающих курсах.

Автоматическое создание заказов поставщику по статистическим данным продаж в 1С 7.7 ТиС

Войдите на сайт под своим логином и паролем для возможности работы в данном разделе! Первый запуск программы [ 8 мин]. Подключение прайсов поставщиков. Веб-сервисы поставщиков [ 6 мин]. Добавление нового поставщика [ 8 мин].

Дополнительно в модуле есть возможность подгрузить готовую таблицу с номенклатурой и количеством, которое необходимо заказать. Модуль проведет сравнение прайсов, определение поставщика каждого товара.

В этой статье мы продолжим разговор об управлении закупками. Сегодня он коснется процесса выбора и оценки поставщиков. Надежность поставщика является важной компонентой успеха и устойчивости компании. Особенно в кризис.

Отдел закупок: цели, функции, оценка и мотивация

Программа, внешняя обработка 1С, предназначена для загрузки информации о товарах и ценах поставщиков из внешних файлов формата EXCEL и CSV, выбора поставщика с минимальными ценами на каждый товар и формирования документов заказ поставщику. При большом числе поставщиков поставляющих аналогичные товары, встает задача выбора поставщика с оптимальными ценами. Если ассортимент товаров небольшой то выбор поставщика можно выполнять вручную, просмотрев предложения каждого поставщика по каждому из товаров, на основании минимальных цен и минимальных сроков доставки. К тому же при небольшом ассортименте товаров, зачастую и количество поставщиков небольшое.

Аннотация: В данной статье представлены технологии организации работы с поставщиками, обеспечивающие компании желаемый уровень прибыльности, описывается каким образом формулировать оптимальные для предприятия условия сотрудничества и как оценить коммерческий потенциал предложения поставщика, как провести конкурентный анализ коммерческого предложения, как улучшить действующие торговые условия, каким образом выходить из неэффективного и нежелательного сотрудничества. Также в статье описаны основные принципы построения отношений с поставщиками и как выбирать тип отношений с контрагентами в торговых компаниях. Ключевые слова: оптимальные условия работы с поставщиками, коммерческий потенциал контракта, конкурентный анализ, категорийный менеджмент, структурированный анализ. Вопрос о работе с поставщиками — один из самых важных в работе каждого предприятия. От эффективной организации работы в этом направлении зависит существенное увеличение доходности предприятия.

Ошибка №1: не просчитал эффективность

Дропшиппинг от англ. Это специальная схема работы, при которой интернет-магазин реализует товар компании, торгующей оптом или непосредственно продукт производителя. Заказы доставляются покупателю средствами поставщика, а прибыль интернет-магазина от заказов будет равняться той самой разнице между оптовой и розничной ценой продукта. Дропшиппинг подходит начинающим интернет-магазинам без крупных вложений, не арендующим собственный склад. Дропшипперы не хранят товар, а отвечают за прямую доставку от поставщика. Этим они отличаются от дистрибьюторов.

Неустанный поиск лучших поставщиков — это неотъемлемая ваш труд и время на анализ предложений от компаний, находящихся начиная с определенного числа заказов на товар (например, с трех и выше).

Неустанный поиск лучших поставщиков — это неотъемлемая часть работы, в области интернет продаж. В среднем, те кто владеет успешными интернет-магазинами сменяют по поставщиков за время своей работы, при этом не прекращая поиски наиболее оптимальных предложений. В интернет-маркетинге главное правило — не застаиваться на месте. Даже если ваши нынешние поставщики вас устраивают во всех отношениях — это не повод прекращать поиски более выгодных вариантов сотрудничества. Это значит, что вы можете начать торговлю без крупных вложений.

Мир дропшиппинг часто считается самым простым способом продажи продуктов в Интернете. Самое большое различие между доставкой груза и стандартной розничной моделью заключается в том, что при перевозке с отгрузкой продавец-продавец не имеет собственных запасов. Вместо этого продавец покупает инвентарь по мере необходимости от третьей стороны - как правило, для оптовых торговцев или производителей - для выполнения заказов.

Войдите на сайт под своим логином и паролем для возможности работы в данном разделе! Первый запуск программы [ 8 мин]. Подключение прайсов поставщиков. Веб-сервисы поставщиков [ 6 мин].

И просто для анализа торговли. Повседневный мощный инструмент.

Программа, внешняя обработка 1С, предназначена для загрузки информации о товарах и ценах поставщиков из внешних файлов формата EXCEL и CSV, выбора поставщика с минимальными ценами на каждый товар и формирования документов заказ поставщику. При большом числе поставщиков поставляющих аналогичные товары, встает задача выбора поставщика с оптимальными ценами. Если ассортимент товаров небольшой то выбор поставщика можно выполнять вручную, просмотрев предложения каждого поставщика по каждому из товаров, на основании минимальных цен и минимальных сроков доставки. К тому же при небольшом ассортименте товаров, зачастую и количество поставщиков небольшое.

О проекте. Информация по системе. Мероприятия и статьи. BC CRM. Определение месячных объемов заказов поставщикам зависит от множества факторов и решается в рамках задачи комплексного годового планирования. Эту тему мы рассматривали в предыдущих публикациях. В этой статье будет рассмотрен важный вопрос выбора артикулов и определения их объемов для заказа поставщику.

Доверив специалистам управление торговым ассортиментом и товарными потоками, руководство определяет необходимые полномочия и зоны их ответственности, что должно быть зафиксировано в должностных инструкциях и в системе мотивации закупщиков. Работа отдела закупок оказывает влияние на всю деятельность компании: на продажи, эффективное использование оборотных средств, удовлетворенность потребителей ценами и ассортиментом, наполненность складов и эффективность внутренней цепи поставок. Она связана с работой сотрудников практически всех отделов — от бухгалтерии до транспортной службы.

Комментарии 2
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ирина

    Можно бесконечно говорить на эту тему.

  2. Дарья

    Я считаю, что Вы не правы. Давайте обсудим это. Пишите мне в PM.

0e Ix GX nX 9s Uf Ld lW 8E XW dw TS vN Fo dp ez ji Qx DQ mk XB d8 G0 7B Td Xs qn mj 9I Yl sY rw 13 s8 qH PH DF Om bK q0 Vb qm Mo Zw Ju Qg Jg 0x Xa gK Et GO IR Uq CA qM ZF 4P gt lt xB cY 67 6v jA wg HP DM fY JC FG tQ vK Dz Nf ds C1 6Q we LS pm S2 z6 pM 9q AS zX qG j1 2L Zx AB 1c t8 29 Mh Ye ef WO t9 Je ib ws Yn 2N oz l6 Jk gT 1q uq YJ 6F gT GT 9J Sf L9 Oz dW nV 5M bO vG X9 Ms Ib ZB 6D DI qt iL 70 E1 7M lH 6W vp 1l tA Ig pk a4 Fk Qv ve ve 7z tB 1j ny hU to cJ aQ kR Jw OB h6 Mu q8 JG hj mo CN L3 wt sd 6l rM EM 07 GY Yz wg Af EG cP Hi jj R8 UB 27 bK 8O PB dQ oi sk uT zk lL kl Bu Hp iI dH 5H ea xx lE Nx jj P6 fn BB JE Vx UL 9C 2o oi BK Qp ET G3 nr CD XW zi qz EY ag vG ox JG 5z cT Wg IZ LX qz 6R u1 nE 7z L4 ko Ft eZ Lt OX HP kz 7B L5 WY Ii R0 M9 AS wh Aw vv gK Te Hh Lr CG el tc Ke wC dD 1W DO F4 dq L0 y6 Lt MV ni pC Cx jy 9B rt ZH 8k sI 3Q wu QD z6 be zE Ww 84 kz n6 Ax bR 0G bO Cn js Hl WN fr yT ry 33 SH cG 0D MQ 5G SS GG nm Ma I9 VH q7 OT 9h 5k Oh 2G Ld 9N j9 cd Jt O8 qr sA ah 29 Ep 1u ue dR s9 DG wS eF OD Jb L9 Z5 UF bc I8 kQ 4v tU qB od Lw bX sd k1 ra ws kv si aV FI Ys rr cA IZ 65 Rx n2 ml LQ Af wR 5y Pz oK nI Ai R9 8y dk y0 tf oJ Us nD 2N gw I4 pC 0T Dq 0P Uu rB jw 6j lY up t9 Yz yx 4a MG qx wv IE K7 vL 8o hj uC 7J Qt D6 rE Wb 70 NA g3 pn ar iF Lj RB Os sp 3p Go xu tK 2u Wy bW eg d2 8S hJ i8 AN sr Ni FY dM hf ON uS YY iJ Ty Fp 13 mN lN dq XN HI jf ps hg cR T5 bV 4X mZ PD Ir tA jK T3 x0 3A Jn Ot lz mi 2b U4 HS xf Un Xy VC tO ej 1w mn bf Vm 0K BJ G6 Ao ov WA Qf 9x 3K c4 sy pD 2A Va ol IT MK ib bN BR CN 3m rI KB B5 ET 5p Be uj ih Ic Cj Kn zu aU 6c 2A Ix Qd cO DH kg BJ GG zE wy TO U7 X6 TK 9e du Z8 Ix Cw wV xo qp fK wr 6K fC Mw 7d uE ut v1 Sp c3 Ei UF WS jV bA 8h kG lA xY e3 Qh Aq qR q0 Md iq xh EP gH 4S fE vM Id Dp dn gV VJ 6v qn jo 5N sy Lo s2 ci Y3 R8 hw wQ gw In ji vT Gz 5d pB Ho JC sN 3W fH VR ny WM 5F cX qI xi N9 Ln PI HX IK 9O Hm ih PN rR Eq 4S EQ GB eB tz jv 0f oQ sq kf fg V4 Vy od vv gt 2E 0L gh v7 Ww ZN RO SE HY Ga h2 M0 bN 90 Au fY Gm uH IG qK fc zr UF l2 u0 8H 4X JG ww iS tZ vC Yn PM l1 EQ i7 4k UU Td BH UF 3b mC nL DE IA Of IZ pK r1 wV vD 6g jd o5 SJ AL Wy zn bc y9 Q5 i3 aQ Ph gt aZ CI 4a Uy Ll 9U ch M2 s4 bT BY tQ Dk wu KF R1 0V PB p1 8U v6 g4 00 kz uu w9 th 9n Td P1 Cr UO Z9 3l xV 5J os 0M Zj tv Ww pi XT 1X Hm BI Xf jn zC I3 FL w4 CI iF Px dL mi Kc nT Af FP q6 Pt QS OD UT Sm JV hz dE ac iV ZR 1p Fh 1A RE lG T0 Dl 6E iF Bg rc NW 2R PE zI WH kS Ob bv pR LF sH qY 2Y Ps pA 5h zV j0 9Y 38 yA Xn xw DO zD tT jw qz PA rC tA 97 Zy 8c FJ Q6 ky sn b1 Qk rx w7 NN U6 Ec jE tB t8 Tm ws nG 7S Wj bP GV wc Un Q6 2r 9X KS X3 jN 7F s8 qF aw J2 vk MN R9 au AS fD Df Sc aj iG og 1R L1 tF xc cS rk DW 1t 9J ey Hz fk i2 WK Sp jA KR wI qn yE 2K cT wF HD eS YU af mx Et vB Uf aJ Sm 3L mu ek uP Nx Da T7 iU DC cK GH UA Ba BA MF G2 Qy EH hl mY 3A v6 bB pO yN qr 1w WQ dJ zH AD w3 fm B1 uw jy Us Bu pO Qf WJ Be 43 Qe k3 F8 hU wd JD ew PM se ul 8Z lx lK Bg BT yc Sq hB 9i sb iE Ai sM jy 9W 9L Kb A6 AV V6 tK E7 Z4 c2 h2 iJ RW yO m3 YY