+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как продавать свою продукцию в магазины


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Жизнь современного человека тесно связана с различной техникой. Бытовые приборы позволяют сократить временные затраты на уборку, готовку, стирку и другие рутинные дела. Ассортимент домашней техники постоянно расширяется, технические параметры улучшаются, а каждый год на рынок выходят сотни новых моделей различных производителей. Именно поэтому бытовая техника является одним из наиболее востребованных товаров и создание интернет-магазина для ее продажи может принести неплохой доход. Реально ли запустить такой магазин самому, чтобы не тратиться на услуги дизайнеров, программистов и верстальщиков и как это сделать? Давайте попытаемся разобраться.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: КАК ПРОДАТЬ ЛЮБОЙ ТОВАР. СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Содержание:

Как начать поставлять свою продукцию в торговые сети США, если у вас hardware-стартап? Часть 1

Каждый год в США доходы от продажи потребительской электроники составляют миллиарды долларов. Компания производит умные камеры для дома и малого бизнеса. Стартап появился в году, был первым русским проектом, попавшим в AngelPad.

Когда мы были совсем маленькими и только начали продавать первые камеры онлайн, к нам пришли из Target с предложением поставить наш продукт во все две тысячи магазинов сети в США. Hardware is hard — это правило уже давно на устах инвесторов и стартапов. Но не все так печально! Надеюсь, мы сможем помочь другим hardware-стартапам из России добиться успеха в США. Большинство советов ниже в основном применимы для инновационных стартапов в категории consumer hardware.

Что такое инновационный? Это когда вы создаете продуктовую категорию GoPro, Fitbit или делаете что-то существующее радикально по-другому Ring, Oculus. Начиная любое дело, неплохо набросать план-стратегию. Скорее всего, все потом пойдет не так. Но в самом начале этот документ будет спасать вам нервные клетки и заряжать оптимизмом. Для молодых стартапов до Series A существует два разных подхода к построению дистрибуции:.

Очевидная мысль — продавать везде, куда возьмут. У вас много каналов сбыта, и хотя по каждому вы продаете по единиц, суммарно у вас выходит большой объем и широкий охват. Это плюс. Но всеми аккаунтами надо управлять: отслеживать и выравнивать цены, работать над продвижением продукта, отвечать на вопросы и комментарии покупателей, контролировать остатки и так далее.

Иными словами, это большие человеческие ресурсы. Если у вас нет партнера, который будет помогать с дистрибуцией, или нанятых в штат людей, реализовать такой вариант будет сложно. D2C direct to consumer — это продажи только через сайт. Такой вариант молодым стартапам рекомендуют большинство инвесторов в США. Здесь свои особенности: нужно очень старательно вкладываться в продукт и клиентский сервис, много тратить на PR, искать дешевые источники трафика на сайт. Но фактически вы кладете все яйца в одну корзину, а результат вам надо показать за месяцев средний runway между раундами.

Риск провалиться очень велик. До того, как вы решили пойти в ритейл, правильнее протестировать продукт, внести какие-то небольшие изменения, поработать над сервисом, досконально продумать маркетинговые сообщения и позиционирование. Плюс сам продукт уже был протестирован и отработан. Поэтому вход в классический ритейл был для нас относительно простым. Но есть обратные примеры, когда фаундеры спешат зайти в ритейл, получают негативные отзывы и кучу возвратов, а аудитория площадки не понимает, что это за продукт.

Кончается такая история всегда одинаково печально — вас убирают с полки и второго шанса можно уже не получить. Еще одна причина негативного отношения к стратегии широкого охвата — медлительность каналов. Зайти в розницу в США занимает шесть-девять месяцев.

В нашей практике был случай, когда простой апдейт контента на странице занял три месяца. Стартап же должен расти и меняться быстро. У вас есть месяцев между раундами, новые фичи выходят раз в четыре недели, а то и чаще.

Нужен максимально гибкий подход, который не всегда знаком традиционным каналам и партнерам в них. Мы работали со всеми ведущими дистрибьюторами от Ingram Micro до Petra, но везде возникали проблемы — медленный сервис, непонимание продукта и так далее.

Пока ваши продажи маленькие не сотни тысяч в месяц , у вас не будет силы в переговорах с партнерами по каналу. Поэтому если нет партнера, который понимает, как продавать ваш товар, и готов работать быстро, лучше отложить стратегии широкого охвата до более поздней стадии.

Человеческих ресурсов на сайт и на Амазон требуется меньше, чем на всю розницу, команда работает сфокусированно. Контролируя весь процесс, вы можете протестировать цены на товар, экспериментировать с маркетингом, контентом, описывающим продукт. Мы все же пошли первым путем.

Поработав со всеми крупнейшими дистрибьюторами электроники в США, мы решили отстроить дистрибуцию сами. Нам это удалось, но заняло намного больше времени и ресурсов, чем мы предполагали. На выходе дополнительные каналы дают нам половину продаж. Выбрав стратегию широкого охвата, вам надо серьезно подойти к выбору этих самых ритейлеров и к стратегии выхода. Подробнее я расскажу про это отдельно в другой статье.

И наоборот, если вы встаете с премиальным товаром в массовый сегмент условно Costco , ценность вашего бренда снижается. Это очевидные вещи, но мы видим все больше проектов, которые про это забывают. Ключевым в успехе работы с ритейлерами является правильный выбор партнера-дистрибьютора. Их надо питчить, как будто вы питчите инвестора.

Они должны четко понимать ваше позиционирование, силу вашей команды, почему вы делаете продукт, ваш продуктовый roadmap. Самое главное — вы продаете ваше видение будущего, а не настоящее. Все понимают, что больших продаж вы сразу делать не будете, поэтому тратить свое время и ресурсы будут только на проекты, которые смогут быстро нарастить обороты. Плюс надо понимать, что в США репутационные риски очень высокие и никто не будет рисковать, если есть сомнения в качестве продукта или серьезности команды.

Если отвечать кратко, то онлайн. Давайте разберемся, почему это так, на примере трех проектов. Best Buy попросил у некоего проекта дать ему эксклюзив в офлайн на Рождество. Для проекта это значит буквально следующее: нужно изготовить много инвентаря. Вы где-то нашли деньги на не самых выгодных условиях и, к тому же, сложили все яйца в одну корзину — и совершенно необязательно вся эта история взлетит.

А если не полетит, то это конец вашего бизнеса. Но у этого проекта все получилось, на Рождестве они заработали астрономические деньги, и это дало им силу в переговорах с инвесторами. И к нам пришел Target очень крупная местная сеть.

Они предложили поставить продукт офлайн, и не просто в офлайн — они запускали отдельный проект для Smart Home Category. Это большая программа, которую курировало высшее руководство.

Под нее специально обучали персонал, инвестировали в отдельные островки в магазинах и вручную отбирали продукты. Все потому, что устройства для умного дома были тогда на пике популярности. Именно этот фактор и заставил нас согласиться — денег на POSM и мотивацию продавцов у нас не было, но тут сам ритейлер готов был вкладываться в продвижение и обучение.

Мы поставили товар в две тысячи магазинов, заморозили сотни тысяч долларов, чтобы произвести инвентарь. Но — упс! Нам повезло — большая часть инвентаря все равно была распродана.

Замечу еще раз, что в нашей истории товар закупали для специальной секции в магазине. В большинстве случаев будет иначе. Обычный проект просто ляжет на полку, а полка — это братская могила. Особенно для Category Creating Products — то есть товаров, про которые потребителю надо объяснить, что это и с чем есть. На полке нужно хорошее место, чтобы как-то выделиться. В идеале нужна специальная полочка, point of sale materials.

Для этого привлекается дополнительная компания, аккредитованная ритейлером. Она такую point of sale построит и будет обслуживать. Сети в США достаточно быстро платят. Но если что-то пойдет не так — для стартапа это катастрофа, потому что эти деньги, которые вам заплатили, вы уже, скорее всего, реинвестировали.

А если вы на себя повесили также затраты на POSM и прочий маркетинг в канале, то, скорее всего, стартап банкротится. Проект должен был встать на полку: инвесторы помогли, познакомили с Apple Store. Это случилось в год, когда железо было на пике популярности у инвесторов. Ребята вытащили лотерейный билет. Поставка в Apple должна была состояться в начале сентября, был четкий дедлайн.

Но поскольку это маленький стартап, он только начинает учиться массовому производству, поставка задерживается на пять-шесть дней. Apple решает не ждать эти пять-шесть дней, а достать другой проект из резерва — и те по звонку из Apple Store начинают выгружать товар. В инвентарь были вложены огромные деньги, и проект обанкротился. Впрочем, вероятнее всего, в офлайн вас попросту не возьмут, если у вас за спиной нет какого-то нашумевшего успеха.

Крупные сети вроде Best Buy предложат вам продавать продукт онлайн, например, полгода-год. А потом, если увидят, что его покупают, сделают пилотный проект на магазинов. Надеюсь, мои примеры помогут немногочисленным hardware-стартапам выдвинуться в США.

В следующий раз я подробнее расскажу про то, как правильно выбирать ритейлеров и как выходить на байера по категории. А пока можно написать мне в директ тут. Путешествие железного стартапа по Долине Смерти. Часть 1. Часть 2: инструкция по прохождению. Годы работы и миллионы инвестиций: почему делать hardware-проект — это боль.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Как продавать на Амазон (Amazon) – пошаговая инструкция

На email mail. На указанный Вами адрес электронной почты, была отправлена ссылка для скачивания приложения WinShop. Сегодня мы поговорим о том, почему выгодно обслуживать клиентов по всему миру, какая продукция пользуется наибольшим спросом за рубежом, а также как открыть международный интернет-магазин и преуспеть. Большую часть продаваемых товаров из вышеперечисленных категорий составляет продукция небольших производств, малых брендов и дизайнерских бюро, изделия мастеров-ремесленников , а также hand-made.

Amazon — крупнейший в мире интернет магазин, где каждый может стать покупателем или продавцом. Главный офис компании размещен в США и большая часть посетителей оттуда же. Предприниматели из Украины и других стран только начинают осваивать, как продавать на Амазон.

Предпринимателей зачастую интересует вопрос продажи своей продукции в места сбыта, такие как розничные магазины, супермаркеты, гипермаркеты. Многие считают, что добиться попадания своего товара на полки торговых сетей достаточно сложно. В действительности в этом нет ничего затруднительного. Гораздо сложнее произвести такой товар, который будет пользоваться большим спросом у покупателей. Большие торговые точки, например супермаркет Ашан, являются достаточно популярными сегодня.

Каналы сбыта

Рынок Инстаграм — какие товары в тренде? Современную жизнь невозможно представить без Интернета. Приобретать необходимый товар намного проще в онлайн-режиме, чем искать нужную вещь, бегая по магазинам и теряя уйму времени. Благодаря транспортным компаниям доставка возможна из любой точки страны и даже мира! Социальные сети пользуются популярностью среди молодежи и людей постарше. Не исключение и Инстаграм. Шопинг здесь удобен тем, что покупатель видит сразу красивую фотографию предлагаемой продукции, а затем уже читает описание. Запуск магазина не требует наличия сайта. Нужно лишь выполнить следующие шаги:. При правильном оформлении и качественном сервисе клиенты быстро найдут ваш магазин.

Как начать продавать на eBay и выводить деньги через PayPal

Если готовы соблюдать эти условия, следуйте инструкции. Выясните цены зарубежных конкурентов. Прежде чем начинать зарубежные продажи, выясните все ограничения, которые касаются именно ваших товаров. Например, для розничной торговли одеждой, обувью или аксессуарами никаких специальных ограничений нет.

Эту картину можно частенько наблюдать в магазинах — заходит покупатель, начинает присматриваться, к нему подходит продавец, задает вопрос и… покупатель уходит.

Настало то счастливое время! Теперь всех гораздо больше интересует, как открыть магазин в Инстаграме и как в нём продавать. Это и понятно. Заработать в Инстаграме можно и с небольшим количеством подписчиков, а подписную базу набирать параллельно продажам.

Как продавать в разные магазины свой товар?

Многие бизнесмены в той или иной мере занимаются продажами через Интернет. Это очень удобный и выгодный вариант заработка. Человек может не выходить из дома и при этом контролировать свой бизнес и получать хороший доход. Чтобы стать интернет-бизнесменом, не нужно получать специальное образование, достаточно просто освоить этот вид продаж.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Про сбыт и оптовиков (как сбыть свою продукцию)

Ну, это довольно солидная отправная точка. Но, по правде говоря, острая конкуренция в индустрии электронной коммерции потрясающе бесконечна и бурна. Чтобы узнать, как продавать онлайн, нужно больше, чем просто немного разбираться в текущих тенденциях покупок, чтобы разгадать весь процесс. Вы могли бы даже подумать о том, чтобы принять этот онлайн-мастер-класс, который выглядит настолько глянцевым в ваших электронных письмах Во всяком случае, я не против этого шага. Но иногда вы можете получить ненужную информацию, которая никуда вас не приведет. Если вы собираетесь найти выигрышные продукты для продажи в Интернете, не стоит начинать с нулевых продаж в первый месяц.

Как начать продавать свой товар на Amazon и eBay

Как продавать в разные магазины свой товар? Многие считают, что добиться попадания своего товара на полки торговых сетей достаточно сложно. В действительности в этом нет ничего затруднительного. Гораздо сложнее произвести такой товар, который будет пользоваться большим спросом у покупателей. Большие торговые точки, например супермаркет Ашан, являются достаточно популярными сегодня. Ежегодно через такие места проходит более миллиона покупателей, что приносит прибыль, как самому посреднику, так и производителям. Дорогие читатели!

Как продавать свою продукцию в магазины. Предпринимателей зачастую интересует вопрос продажи своей. Хочу попробовать сбыть свою продукцию .

Успех небольшой пекарни — это сочетание продаж постоянным клиентам и прибыльных ситуативных продаж: праздники, введение сезонных позиций, продажа сопутствующих товаров. Неважно, какой профиль у вашей пекарни: круассаны, пончики, локально-этническая выпечка пироги, чебуреки , сладкая или мясная начинка, — правильный маркетинговый план и интересные идеи для привлечения клиентов могут значительно увеличить оборот и поднять прибыль пекарни. Хорошие маркетинговые идеи могут соблазнить потенциальных покупателей попробовать вашу продукцию и превратить их в постоянных клиентов.

Попасть на полки магазинов: советы по работе с торговыми сетями от производителя сыров

Сбыт своей продукции через магазины розничной статье как узнать у кого я в чс в контакте приложение я расскажу, как сдать изделия ручной работы на реализацию. Как предлагать свой товар магазинам, этот вопрос. Читайте, как научиться продавать, какие бывают виды продаж, что. Второй способ как выучить таблицу умножения за 5 минут 3 класс продажи продукта - розничные.

Как продать дорогой товар: 11 способов убеждения

Сегодня обратимся к истории и узнаем, как правильно продавать. Прошли столетия, но в системе продаж ничего не изменилось: кто-то достигает успеха, кто-то прогорает. Нежелание учиться секретам мастерства продаж кажется просто дикостью, если учесть, сколько специальной литературы можно найти сегодня. Секреты успешных продаж давно уже не секреты, поэтому грех не воспользоваться подсказками более креативных коллег.

Прямые каналы продаж предполагают доставку продукта клиенту непосредственно производителем. Способов сбыта товара масса, и, чтобы добиться успеха, нужно только выбрать правильные методы продвижения.

Причина в том, что платежная система PayPal, которая работает в связке с eBay, не разрешает жителям Украины принимать платежи за товары. Между тем, интернет-коммерция на внутреннем рынке Украины растет как на дрожжах. Обороты украинского интернет-бизнеса увеличиваются на сотни миллионов долларов в год, а сайты из сферы интернет-продаж не покидают десятку самых посещаемых сайтов страны. Все больше украинцев предпочитают продавать и покупать через интернет. На этом фоне "железный занавес" между Украиной и мировым интернет-рынком работает против всей страны.

Магазин в Инстаграм: как запустить продажи в бизнес-аккаунте

Сегодня очень часто, в сфере продаж, можно услышать термины B2C и B2B, однако, их часто неверно трактуют. Что они обозначают в бизнесе, давайте разберемся? Начнем с дословного перевода этих понятий. B2B Би Ту Би продажи, что это? Соответственно B2C Би Ту Си продажи — это перевод business to consumer B2C — бизнес продает потребителю или как мы привыкли — розничная торговля. Несмотря на то, что все продажи чем-то схожи друг на друга, B2B и B2C продажи сильно отличаются. B2B или корпоративные продажи, как их еще часто называют в бизнесе, в чем их особенность?

Инстаграм в году — это площадка, где можно открыть магазин без затрат. Из статьи Вы узнаете, как продавать в Инстаграм, как правильно оформить профиль , как анализировать конкурентов , как писать посты и использовать усилители, а также как оформлять их. Каждый из них имеет практическое применение, но прежде чем начать немного о специфике данной социальной сети. При выборе ниши помните, что это визуальная социальная сеть.

Комментарии 7
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. traduneveh

    Жаль, что сейчас не могу высказаться - опаздываю на встречу. Освобожусь - обязательно выскажу своё мнение.

  2. vengistli

    афигенно

  3. Беатриса

    Счастье - это шар, за которым мы гоняемся, пока он катится, и который мы толкаем ногой, когда он останавливается. - П.

  4. Лидия

    Вы абсолютно правы. В этом что-то есть и мне кажется это хорошая мысль. Я согласен с Вами.

  5. Гордей

    Безусловно, он не прав

  6. Вероника

    Сенкс, очень полезная информация.

  7. killbonnones

    Очень замечательный топик